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小红书电商的经营模式是什么?

作者:admin
时间:2019-05-07 10:22:14
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小红书电商的经营模式是什么?由无畏老师为你精心提供,无畏老师,强大传媒Education-小红书首席内容运营总裁,soso商学院院长兼课程导师,前百度推广运营培训经理。5年的自媒体社群培训经验,付费学员高达50000+人,培养全网优秀的自媒体导师数千人,打造了100+品牌的起盘,目前主营业务包括小红书引流小红书推广小红书培训小红书商城小红书网红kol等小红书整套的战略布局方案。小红书电商的经营模式是什么?:

小红书电商的经营模式:UGC 数据选品,海外直采+自营模式确保正品

小红书主打“海外直采+自营保税仓+REDelivery 国际物流系统”模式,最大程度保障商品品质。
(A)选:国外商品大多没有国内的销售数据,如何选品是一大难点,而小红书通过收集用户对笔记“收藏”、“赞”等数据,准确判断市场热门但是稀缺的商品,精准计算库存量,用差异化竞争的方式迅速占领市场。小红书不跟随“爆款”,而是挖掘未来“爆款”;与其他电商相比,小红书商品重合率低于 20%,产品差异化使小红书突出重围。
(B)进:小红书打造爆款的特性使其拥有较强的议价能力,尤其是对于初入国内市场的海外品牌,通过小红书社区口碑发酵后以其线上渠道进行销售,相较于传统线下渠道可以大幅降低成本、缩短时间。以美国新生护肤品牌 Tatcha 为例,在小红书用户分享消费体验后,渐受国内消费者关注,小红书后成为 Tatcha 在中国唯一合作方。目前与小红书达成战略合作伙伴的有澳洲保健品品牌 swisse、日本最大的药妆集团麒麟堂等。商业咨询机构 L2 数据显示,在海淘类社交平台中,品牌最可能在小红书商城里开设品牌官方店,27%的高档美妆美容品牌已经在小红书上有官方主页,仅有 2%在网易考拉。与经销商合作,快速扩展商品品类。除品牌商外,小红书也与日本大昌行、COSME大赏等经销商合作。以大昌行为例,由于小红书目前只销售化妆品牌 DHC 部分产品,相较于与品牌商合作,与代理 DHC 的大昌行合作效率更高,同时可以拓展多个品牌。
(C)销:多模式优化物流成本,提升用户体验。①保税备货模式:通过数据选品,小红书提前将热销产品在国内保税仓备货,海外集采集运降低成本,并缩短用户收货时间,下单后 2-3 天即可收到海淘商品。②海外直邮模式:小红书在 29 个国家建立了专业的海外仓库,并通过专门搭建的REDelivery 国际物流系统将用户下单商品直邮回国,全程追踪保证正品。
(D)存: 为降低自营模式所带来的库存风险,小红书①提前预测:数据选品,精准预判销售;②快速销售:灵活促销,提高商品周转率,减小库存压力,如闪购模式中 95%的商品会在上架 2 小时内售完,商品周转期最长仅为 2 周;③少量精品:小批量多次进货,减小运营风险。

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