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小红书app是什么?小红书的社区+电商之路

作者:无畏老师
时间:2019-05-05 15:57:22
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小红书创立于 2013 年 6 月,2014 年 1 月转型深耕 UGC(用户创造内容)购物分享社区,同年 12 月上线电商平台实现变现,以社区为基础,借助海量用户和数据沉淀,覆盖美妆、护肤、母婴、居家等品类,据小红书官网披露,截至 2017 年 5 月累计销售额已近百亿元。截至 2018 年 5 月,小红书用户数突破 1 亿,主要为年轻女性,月度活跃用户近 3000万人。经过 4 年发展,小红书现已成为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,2017年中国 164 家独角兽名单中位列 139 名。最新数据显示,截至2019年1月份,小红书用户数突破2个亿,并且以3倍的增速不断上涨中。

小红书发展历程表
2013.6  创立小红书
2013.9 小红书pc版,小红书购物攻略app先后上线
2013.12 香港购物指南app上线
2014.1 确定“重内容,轻达人”的路线
204.6 正式更名为小红书购物笔记,由购物攻略转型为分享社区
2014.12 小红书郑州自管保税仓正式投入运营
2015.3 上线电商平台“福利社”从社区升级电商,完成商业闭环
2015.6 电商平台上线半年销售额超10亿,用户超1500万人
2015.8 小红书深圳自管保税仓正式投入运营
2016.6 拓展第三方平台和品牌商家,全品类sku快速增长
2017.5 redelivery国际物流系统正式上线,用户突破5000万人,每天新增20W用户,累计电商销售额近百亿元
2017.10 用户突破7000万人,小红书宁波自管保税仓正式投入运营
2018.2 用户超过8300万人
2018.5 用户数超过一亿,月度活跃用户接近3000万
2018.6 天津自管保税仓正式投入运营
2019.1 小红书用户突破2个亿

分享社区→社区型跨境电商
早期小红书杜绝一切商业信息的“污染”,但购物分享社区会自然使用户产生购物需求,缺少“种草”商品的直接购买渠道反而成为影响用户体验的重要因素。2014 年 8 月,小红书以“秒杀”模式试水电商,将产品关联多篇相关笔记为其背书,使用户通过真实消费者的使用心得决定是否购买。
小红书开辟新玩法,“社区+电商”优势凸显。综合电商推出的海淘频道自带流量入口、完善的供应链系统以及强大的资金支持,独立跨境电商与之相比,SKU 与活跃用户数均不占优。小红书独特的前端社区基因,是其突破同质化、在这场红海战中突出重围的关键。据易观统计,2018 年 4 月小红书移动月活达 2381 万人,是天猫的 40%,远超同为独立跨境电商的网易考拉海购(526 万人)。
小红书活跃用户数与用户粘性均居行业前列。易观数据显示,2018 年 1 月小红书在跨境电商 APP 中渗透率达 70.4%,行业独占率达 45.1%,均居第 1;以 2017 年我国海淘用户 0.65 亿人简单测算,100 个海淘用户中有超过 20 使用小红书。而相比同业,小红书用户粘性强,2018 年 1 月每个用户平均使用时长(1.5 小时)、单日启动次数(3.7次)、单日使用时长(18.2 分钟)均排名第一。以网易考拉为例,其 1Q18 市场占比达 21.4%,远高于小红书的 4.3%,但其活跃人数仅为小红书的 1/4。这意味着小红书电商转化率仍有较大提升空间的同时,生产优质、高粘性内容的社区模式是吸引小红书用户的主要原因。

现在越来越多的女性周边行业都看中了小红书的市场推广前面,综合目前的平台热度,以及平台用户的质量,再加上平台自身的种草属性,未来小红书商业前景还是非常的丰富的。非常适合小红书引流
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