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2020年的小红书,可能普通人的最后一次机会了

作者:admin
时间:2020-07-31 11:12:20
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回顾小红书的上一次品牌大会,还是2019 年 11 月 28 日在北京,当时的创作者大会发布的了5个功能更新:直播、薯条、创作者中心、品牌合作平台、好物推荐平台。如今已经全部上线并使用,且已经帮助众多创作者和品牌方在小红书平台获取了更多的销量及变现,这也同时意味着小红书社区逐渐走上商业化。

而这一次的品牌大会,又让我们对小红书的“future”更加有所期待。

这一次大会的核心内容主要是三个:百亿直播流量补贴品牌扶持计划定义未来的小红书

一、百亿直播流量补贴

这个政策和数据相信很多公众号文章已经发布了,今天我是单独聊一聊小红书的直播

目前小红书直播已经陆续向各位开放,企业号标配,只有认证通过都有直播功能,创作者和普通素人号也基本陆续收到直播邀请(我有一个20粉没有更新内容的小号也已经收到)

其实小红书直播是整个直播业内进场较晚的一个,为什么我更看好小红书呢?原因有两点:

1,小红书的社区氛围是种草为主的,品牌宣传、家庭好物分享这就是小红书的基因啊,抖音快手呢?他们的根本是短视频社交,是娱乐。

2,小红书的人群质量相对其他平台更高,3亿+的注册用户(19年的数据,目前应该是超过3.5亿),80%的女性用户,70%的90后,60%生活中一二线城市,这是其他任何社区望尘莫及的。

3,小红书的电商负责人杰斯讲了几个关于直播的数据:成交率高、客单价高、复购率高,但还有一个低,那就是退货率低(讲到退货率就不得不提抖音带货了,懂得人自然懂)

 

二、品牌扶持计划

从7月22日至本月31号,小红书的企业号采取限时免费进入,商城佣金下调至5%,直播渠道佣金3%

给予品牌100万个koc免费使用,以及定期举办线下沙龙,拉近品牌方和koc之间的距离。1是帮助品牌方找到更适合的koc,2是给了koc更多变现的途径和品牌资源。

 

 

三、定义未来的小红书

先看几组数据

截止今年7月,超过3万品牌入驻小红书,同比增长83%美妆护肤品牌增长超5倍时尚服饰品牌增长超10倍

小红书上有确定的流量,小红书月活超1亿单日80亿次笔记曝光,超过70%的用户为90后确定3000万koc真实生活在我们身边,热爱生活,并热衷分享的KOC3亿关于生活的笔记,以及小红书独特的B-K-C模式。让越来越多的品牌在小红书上成功找到自己的定位。

 

总结

以上讲了这么多,很多小白还是比较懵逼,以下进入大白话篇,聊聊我对几个不同定位的人群建议

1,对于品牌方而言:

企业号、商城是标配,没入场的先入场,已经入场的找到自己的定位和方向策略,商业广告、cpc、素人种草、达人推广、商城运营、内容运营、薯条投放等等

2,对于koc或者想要通过小红书赚钱的人而言:

专注自己的领域,目前我个人认为美妆护肤依然是小红书的最大最热的领域,也是品牌方需要较多的领域,但是竞争也是最大的,想要在这个行业有所发展,你得有点不一样的手段;其他比如母婴类、家居类也是需求较高,且合作单价更高的类目,但是大部分普通素人都去玩线下探店了,玩玩可以,变现的稍微有点难,合作单价也不是很高。对于新手而言建议去做一些小品类的,竞争难度小,变现能力强

3,对于微商代购等以导流微信为主的人而言:

微商代购的意向客户群体大多是女性,且单件不便宜,而这类用户群体刚好和小红书的用户画像吻合。

从2018年开始操作运营小红书平台,品牌内训公司超过30+,品牌合作公司超过80+,代运营账号超过500+,在小红书行业已经有一套自己成熟的运营体系。

 

 

目标我公司提供小红书的线上课程培训、商业推广、账号代运营、笔记排名、素人种草、达人推广等多项小红书综合业务,欢迎洽谈合作

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